为什么会诞生保险经纪公司？保险经纪公司诞生是天经地义。中国保险业发展到，几乎所有的保险公司都在实行“产销分离”的经营策略。也就是保险公司作为法定的“保险人”，只负责产品设计和保险责任的履行，而销售和售前售后的工作交给专门的销售公司完成，不管是保险公司还是新兴的保险公司都严格遵循这种做法。原因很直接：节省公司运营成本。

保险经纪人，其实指的是保险经纪法人，也就是保险经纪人是公司而不是个人。严格上讲所有在保险经纪公司销售代表应该是保险经纪的销售代表而不能自称“保险经纪人”。保险公司将产品交给保险经纪公司后，仅仅按照销售总额对经纪公司发放佣金即可，不需要承担任何其他成本，从理论上讲，保险经纪公司的模式更加适合保险行业的健康发展。

保险公司的代理人不是并不是该公司的员工，代理人与保险公司签订的仅仅是销售代理协议，协议签订后，代理人按规定进行集中产品销售培训，保险公司仅对代理人队伍提供培训场地并派驻几名员工对销售人员进行管理督促即可。如果销售人员销售业绩好，保险公司可以按照其销售额等比例发放佣金，对于业绩差或者无业绩的业务员，保险公司不需要对其发放薪资也不承担缴纳社保的义务。

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